Все преуспевающие в торговле компании превосходно выполняют одно - управляют продажами, и то насколько эффективно будет построено это управление, напрямую влияет на их успех. Важно помнить, что работа любой организации зависит от множества составляющих, которые постоянно находятся в движении и состоянии активности.

Поэтому и нужно досконально разбираться в процессе управления продажами - это даст уверенность в том, что все элементы механизма функционируют надлежащим образом, приводя тем самым компанию к максимальной прибыли и наибольшей выгоде.

В этой программе мы поговорим об основных нюансах управления продажами и самых важных составляющих этого процесса.

Программа Тренинга

1.  Роль руководителя

•  Установки и мышление руководителя.
• Что помогает и мешает руководителю в управлении продажами. Круг влияния. Круг забот.
• Самонастрой и персональные установки руководителя.
• 4 ресурса руководителя.
• Стили руководства.
• Системность и организация рабочего времени руководителя.

• Общая система координат. Общее обсуждаемое информационное поле.
• Стратегическое планирование.
• От плана развития компании к плану каждого сотрудника.
• Планы продаж: виды и способы подачи.
  
• Условия и правила постановки задач. Контролинг.
  
• Постановка и контроль задач по системе SMART.
  

• Воронка продаж.
• АВС-анализ.
• Отчеты по реализации, операционной прибыли и другие.
  
• Сегментация рынка.
  
• Работа с базами клиентов.
  
• Скрипты и стандарты в работе отдела продаж.
  
• Улучшение переговорного процесса менеджеров по продажам.
  
• Работа с потенциальными и существующими клиентами.
  
• Основные показатели, которые нужно отслеживать и анализировать
  

• Факторы материальной мотивации в управлении продажами.
• Использование KPI и других показателей для управления продажами.
  
• Увольнять или учить?
  
• Приемы нематериальной мотивации менеджеров.
  
• Как пробудить самомотивацию менеджера.
  
• Принципы наставничества руководителя.
  
• Создание и поддержание здоровой конкуренции в коллективе.
  
• Поддержание дисциплины.
  

• Ежедневная утренняя планерка.
  
• Еженедельная планерка.
  
• Отчетность.
  
• Корпоративный календарь.