Тренинг «Технология эффективных продаж»
Блок 1 Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы
- Выгода.
- Компромисс и уступка.
- ОТ «подростка» до «лидера». 4 модели поведения.
- Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.
- Правила эффективных переговоров.
- Деловая игра (Цель: научиться достигать свои цели).
- Виды манипуляций.
- Как распознать манипуляцию.
- Методы противодействия манипуляциям.
- Эмоции. Эмоциональный баланс.
- Влияние эмоций на решение.
- Позитивные и негативные эмоции.
- Как перевести разъярённого оппонента в лояльного.
- Как нейтрализовать эмоции оппонента.
Блок 4 Законы влияния в переговорах
- Способы влияния на решения оппонента.
- 5 законов влияния и их применение в переговорах.
- Концепции переговоров.
- Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество.
- Вопросы, которые продвигают переговоры вперед.
- Оценка результатов переговоров.
- Результаты переговоров.
Контакты
Курсы продаж и обучения персонала
Адрес: г. Самара
Телефон:
+79277206329
Email:
info@7shagov.su