Жесткие переговоры. Добейся своего!

Главная > Тренинги и Мастерские >  Жесткие переговоры. Добейся своего!

Тренинг «Жесткие переговоры»


Переговоры неотъемлемая часть жизни каждого человека.  Важно уметь вести себя должным образом в процессе переговоров, еще важнее добиться желаемого результата. Так чаще всего наши собеседники руководствуются своими принципами, мотивами и убеждениями. Эта программа о том , как противодействовать давлению, агрессии и манипуляции, а также овладеть техниками влияние на оппонента и его эмоциональное состояние.


Программа Тренинга


1. Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы

1.      Выгода.

2.      Компромисс и уступка.

3.      ОТ «подростка» до «лидера». 4 модели поведения.

4.      Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.

5.      Правила эффективных переговоров.

6.      Деловая игра (Цель: научиться достигать свои цели).

 

2. Давление и манипуляции в переговорах

1.      Виды манипуляций.

2.      Как распознать манипуляцию.

3.      Методы противодействия манипуляциям.

 

3. Управления эмоциями

1.      Эмоции. Эмоциональный баланс.

2.      Влияние эмоций на решение.

3.      Позитивные и негативные эмоции.

4.      Как перевести разъярённого оппонента в лояльного.

5.      Как нейтрализовать эмоции оппонента.

 

4. Законы влияния в переговорах

1.      Способы влияния на решения оппонента.

2.      5 законов влияния и их применение в переговорах.

3.      Концепции переговоров.

4.      Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество.

 

5. Построение карты переговоров

1.      Вопросы, которые продвигают переговоры вперед.

2.      Оценка результатов переговоров.

3.      Результаты переговоров.

 

 

Результаты тренинга «Жесткие переговоры»

Найти общий язык с тем, кому вы не доверяете или боитесь.

Предвидеть, избегать и обращать в свою пользу ловушки в переговорах.

Не давать эмоциям испортить переговоры.

Когда НЕ вести переговоры ни в коем случае.

Как усилить свою заведомо слабую позицию.

Как достигать выгодных вам соглашений с упертыми оппонентами.

 

Организационная информация и стоимость


Аудитория программы: руководителей отделов продаж, коммерческие директора, собственники бизнеса.

Время тренинга - 8 часов. Можно разбить на части.
Стоимость тренинга: 40 000 рублей.


Возврат к списку