Эффективные закупки или 10 способов снижения цены

Главная > Тренинги и Мастерские > Эффективные закупки или 10 способов снижения цены

Тренинг «Эффективные закупки: 10 способов снижения цены»

Во время данного тренинга разбираются работающие, практические технологии ведения переговоров с различными категориями контрагентов, досконально изучаются приемы торгов и убеждения.


Программа Тренинга


1 «Организация и управление закупочной деятельностью»

1.      Как организовать эффективную закупочную деятельность

2.       Разработка критериев и процедур для оценки и сравнения поставщиков

3.       Выбор поставщиков: практические методики сравнения поставщиков при выборе

4.       Способы оценки поставщика после периода совместной работы

5.       Кейс «Расчет многофакторной оценки поставщика»

6.       Методика анализа предложения поставщика с учетом цены, отсрочки платежа, кредитного лимита и подготовка к переговорам

7.       Финансирование замкнутого цикла

8.       Кейс: «Расчет условной себестоимости товара»

9.       «Расчет необходимого кредитного лимита поставщика»

10.     «Оценка надежности поставщика»

11.    Бизнес-процесс закупки, понятие закупочного цикла

12.    Понятие заказа поставщику, его жизненный цикл и статусы. Мониторинг, контроль исполнения заказа.

13.    План закупок и управление запасами.

 

2 «Переговоры и деловые коммуникации в закупках»

1.       Коммуникация в деловом общении: типичные ошибки и их последствия

2.       Условия переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров

3.       Позиционный и принципиальный подход в переговорах

4.       Кейс: «Сравнительный анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров»

5.       Подготовка и планирование переговоров. Анализ факторов ситуации и поведения участников

6.       Правила разработки сценария переговоров. Этапы переговорного процесса

7.       Психологические особенности торга, обмена уступками и обсуждения условий

8.       Работа с возражениями, источники возражений. Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении партнера.

9.       Кейс «Техники работы с сомнениями и возражениями партнера»

10.    Эмоции в переговорах: причины – последствия – защита

11.    Работа с производственными предприятиями

12.    План продаж на производственном предприятии

13.    Аргументация при работе с производственными организациями

14.    Кейс «Аргументы для оппонента с производства»

 

Результаты тренинга ««Эффективные закупки»

Построить эффективную работу отдела закупок, изучить методики анализа предложении от  поставщиков, производитьрсчет условной себестоимости товара и вести успешные переговоры с поставщиками.


Организационная информация и стоимость


Аудитория программы: руководителей и менеджеры отлов закупок и снабжения.

Время тренинга - 8 часов. Можно разбить на части (несколько дней - по несколько часов).
Стоимость тренинга: 40 000 рублей


Возврат к списку