Эффективные закупки или 10 способов снижения цены

Главная > Тренинги и Мастерские > Эффективные закупки или 10 способов снижения цены

«ЭФФЕКТИВНЫЕ ЗАКУПКИ: 10 способов снижения цены»

 

Программа тренинга:

 

            №1 «Организация и управление закупочной деятельностью»

1.       Как организовать эффективную закупочную деятельность

2.       Разработка критериев и процедур для оценки и сравнения поставщиков

3.       Выбор поставщиков: практические методики сравнения поставщиков при выборе

4.       Способы оценки поставщика после периода совместной работы

5.       Кейс  «Расчет многофакторной оценки поставщика»

6.       Методика анализа предложения поставщика с учетом цены, отсрочки платежа, кредитного лимита и подготовка к переговорам

7.       Финансирование замкнутого цикла

8.       Кейс: «Расчет условной себестоимости товара»

9.       «Расчет необходимого кредитного лимита поставщика»

10.     «Оценка надежности поставщика»

11.    Бизнес-процесс закупки, понятие закупочного цикла

12.    Понятие заказа поставщику, его жизненный цикл и статусы. Мониторинг, контроль исполнения заказа.

13.    План закупок  и управление запасами.

 

 

         №2 «Переговоры  и деловые коммуникации в закупках»

 

1.       Коммуникация в деловом общении: типичные ошибки и их последствия

2.       Условия переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров

3.       Позиционный и принципиальный подход в переговорах

4.       Кейс: «Сравнительный анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров»

5.       Подготовка и планирование переговоров. Анализ факторов ситуации и поведения участников

6.       Правила разработки сценария  переговоров. Этапы переговорного процесса

7.       Психологические особенности торга, обмена уступками и обсуждения условий

8.       Работа с возражениями, источники возражений. Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении партнера.

9.       Кейс  «Техники работы с сомнениями и возражениями партнера»

10.    Эмоции в переговорах: причины – последствия – защита

11.    Работа с производственными предприятиями

12.    План продаж на производственном предприятии

13.    Аргументация при работе с производственными организациями

14.    Кейс « Аргументы для оппонента с производства»


Возврат к списку


Команда высококлассных и надежных специалистов бизнес школы   работает в сфере обучения и консалтинговых услуг более 6 лет!

Подробнее о компании
Связь с нами
Заказать звонок
  • Удобное для Вас время звонка