«ЭФФЕКТИВНЫЕ ЗАКУПКИ: 10
способов снижения цены»
Программа тренинга:
№1
«Организация и управление закупочной деятельностью»
1.
Как организовать эффективную закупочную деятельность
2.
Разработка критериев и процедур для оценки и сравнения поставщиков
3.
Выбор поставщиков: практические методики сравнения поставщиков при выборе
4.
Способы оценки поставщика после периода совместной работы
5.
Кейс «Расчет многофакторной оценки
поставщика»
6.
Методика анализа предложения поставщика с учетом цены, отсрочки платежа,
кредитного лимита и подготовка к переговорам
7.
Финансирование замкнутого цикла
8.
Кейс: «Расчет условной себестоимости товара»
9.
«Расчет необходимого кредитного лимита поставщика»
10.
«Оценка надежности поставщика»
11.
Бизнес-процесс закупки, понятие закупочного цикла
12.
Понятие заказа поставщику, его жизненный цикл и статусы. Мониторинг,
контроль исполнения заказа.
13.
План закупок и управление запасами.
№2 «Переговоры и деловые коммуникации в
закупках»
1.
Коммуникация в деловом общении: типичные ошибки и их последствия
2.
Условия переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров
3.
Позиционный и принципиальный подход в переговорах
4.
Кейс: «Сравнительный анализ эффективности основных стратегий ведения
переговоров»
5.
Подготовка и планирование переговоров. Анализ факторов ситуации и поведения
участников
6.
Правила разработки сценария переговоров. Этапы переговорного процесса
7.
Психологические особенности торга, обмена уступками и обсуждения условий
8.
Работа с возражениями, источники возражений. Правила эффективной
аргументации, убеждение при сопротивлении партнера.
9.
Кейс «Техники работы с сомнениями и
возражениями партнера»
10.
Эмоции в переговорах: причины – последствия – защита
11.
Работа с производственными предприятиями
12.
План продаж на производственном предприятии
13.
Аргументация при работе с производственными организациями
14.
Кейс « Аргументы для оппонента с производства»
