Тренинг «Эффективные закупки: 10 способов снижения цены»
Во время данного тренинга разбираются работающие, практические технологии ведения переговоров с различными категориями контрагентов, досконально изучаются приемы торгов и убеждения.
Программа Тренинга
1 «Организация и управление закупочной деятельностью»
1. Как организовать эффективную закупочную деятельность
2. Разработка критериев и процедур для оценки и сравнения поставщиков
3. Выбор поставщиков: практические методики сравнения поставщиков при выборе
4. Способы оценки поставщика после периода совместной работы
5. Кейс «Расчет многофакторной оценки поставщика»
6. Методика анализа предложения поставщика с учетом цены, отсрочки платежа, кредитного лимита и подготовка к переговорам
7. Финансирование замкнутого цикла
8. Кейс: «Расчет условной себестоимости товара»
9. «Расчет необходимого кредитного лимита поставщика»
10. «Оценка надежности поставщика»
11. Бизнес-процесс закупки, понятие закупочного цикла
12. Понятие заказа поставщику, его жизненный цикл и статусы. Мониторинг, контроль исполнения заказа.
13. План закупок и управление запасами.
2 «Переговоры и деловые коммуникации в закупках»
1. Коммуникация в деловом общении: типичные ошибки и их последствия
2. Условия переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров
3. Позиционный и принципиальный подход в переговорах
4. Кейс: «Сравнительный анализ эффективности основных стратегий ведения переговоров»
5. Подготовка и планирование переговоров. Анализ факторов ситуации и поведения участников
6. Правила разработки сценария переговоров. Этапы переговорного процесса
7. Психологические особенности торга, обмена уступками и обсуждения условий
8. Работа с возражениями, источники возражений. Правила эффективной аргументации, убеждение при сопротивлении партнера.
9. Кейс «Техники работы с сомнениями и возражениями партнера»
10. Эмоции в переговорах: причины – последствия – защита
11. Работа с производственными предприятиями
12. План продаж на производственном предприятии
13. Аргументация при работе с производственными организациями
14. Кейс «Аргументы для оппонента с производства»
Результаты тренинга ««Эффективные закупки»
Построить эффективную работу отдела закупок, изучить методики анализа предложении от поставщиков, производитьрсчет условной себестоимости товара и вести успешные переговоры с поставщиками.
Организационная информация и стоимость
Аудитория программы: руководителей и менеджеры отлов закупок и снабжения.
Время тренинга - 8 часов. Можно разбить на части (несколько дней - по несколько часов).Стоимость тренинга: 40 000 рублей