Деловая игра «The DEAL»
Цели деловой игры:
-
Подготовка к переговорам, разработка стратегии и тактики переговоров
-
Установление психологического контакта с клиентом
-
Выявление мотивов и предпочтений клиентов
-
Презентация предложения
-
Работа с вопросами, сомнениями и возражениями клиентов, переговоры о цене
-
Заключение сделки
Краткое описание игры:
Несколько конкурирующих команд последовательно выступают в роли заказчиков и менеджеров по продажам. Успех каждой из команд будет зависеть от эффективности ведения переговоров с клиентом (установления контакта, выявления интересов и мотивов, презентации предложения, ответов на вопросы и возражения клиентов), а также от гибкой тактики поведения за столом переговоров.
Игра проходит в формате соревнования, победу в котором одержит команда, которая сможет заключить наибольшее количество выгодных контрактов с покупателями, заработав наибольшую сумму денег.
Целевая аудитория: менеджеры по продажам, торговые представители.